शांतिनी की स्थापना के पचास साल बाद, हमने पाया कि साइक्लिंग ब्रांड में सिर्फ जर्सी और बिब शॉर्ट्स के अलावा और भी बहुत कुछ है।
साइकिल चालक: आपके पिता पिएत्रो ने शांतििनी को शुरू किए 50 साल हो गए हैं। आप इस अवसर को कैसे चिह्नित कर रहे हैं?
MS: हमारे पास कई चीजें चल रही हैं, उदाहरण के लिए हम कुछ युवा कलाकारों के साथ काम कर रहे हैं, जिन्हें हमने अपने पुराने सामानों का एक गुच्छा दिया है - चित्र और उत्पाद - और हमने उन्हें आने के लिए कहा है कुछ विचारों के साथ। जब हम देखते हैं कि वे क्या लेकर आते हैं तो हम इसका उपयोग कुछ प्रचार, शायद कुछ टी-शर्ट और अन्य उत्पाद बनाने के लिए करेंगे।
बेशक हमारे पास एक औपचारिक पार्टी भी होगी, जिसमें कई ऐसे लोग होंगे जिन्होंने इन 50 वर्षों को पूरा किया है, उदाहरण के लिए हमारे सबसे अच्छे ग्राहक और वितरक।हम अपने पिताजी के लिए कुछ और व्यक्तिगत भी बना रहे हैं - एक वीडियो और एक किताब जिसमें कुछ बहुत ही मार्मिक साक्षात्कार हैं। यह आश्चर्य की बात है और वह इसके बारे में नहीं जानता है, लेकिन यदि आप इसे प्रकाशित करते हैं तो यह कोई समस्या नहीं है क्योंकि वह अंग्रेजी नहीं बोलता!
Cyc: आपके पिता अब कंपनी में कितने शामिल हैं?
MS: वह अभी भी हर दिन कंपनी में आता है, हालांकि वह दैनिक कार्यों में शामिल नहीं होता है। वह वही करता है जो वह करना पसंद करता है, मूल रूप से। वह अभी भी बाइक रेस में जाना और साइकिल चलाना देखना पसंद करते हैं, और जब हम कोई बड़ा निर्णय लेते हैं तो हम हमेशा उनसे बात करते हैं।
Cyc: आपकी बहन भी कंपनी में शामिल है। चीजें कैसे विभाजित होती हैं?
MS: मैं प्रबंध निदेशक हूं और मेरी बहन पाओला मार्केटिंग और संचार की प्रभारी हैं। हम एक साथ अच्छा काम करते हैं।
Cyc: साइक्लिंग परिधान में शांतििनी प्रमुख, ऐतिहासिक ब्रांडों में से एक है। क्या आप अभी भी बढ़ रहे हैं?
MS: हम एक साल में लगभग 600,000 वस्तुओं का उत्पादन करते हैं, मोजे से लेकर जर्सी तक सब कुछ गिनते हैं।हम अभी 60 से अधिक देशों में वितरित हैं। ऐसे देश हैं जहां साइकिल चलाना पारंपरिक रूप से एक बहुत मजबूत खेल रहा है और ये अभी भी हमारे सबसे मजबूत बाजार हैं। लेकिन हम थाईलैंड जैसे देशों में भी बहुत विकास देख रहे हैं जहां हम सोच सकते हैं, 'क्या आप वास्तव में बाइक की सवारी करते हैं?' एशियाई बाजार तेजी से बढ़ रहा है, लेकिन ब्रिटेन का बाजार तेजी से बढ़ रहा है।
Cyc: फैशन की दृष्टि से ब्रिटिश बाजार के बारे में आपका क्या विचार है?
MS: मैंने देखा है कि आपने पिछले कुछ वर्षों में केवल साइकिलिंग को पूरी तरह से अपनाया है, लेकिन आपको यह बहुत पसंद है। आपका स्वाद अन्य देशों की तुलना में अधिक रूढ़िवादी है - उदाहरण के लिए एशिया अधिक रंगीन है। ब्रिटेन में यह बहुत ही बुनियादी है, बहुत सारा काला और थोड़ा सा रंग इधर-उधर, लेकिन बहुत कुछ नहीं।
Cyc: क्या आपको लगता है कि हम बहुत रूढ़िवादी हैं?
MS: व्यक्तिगत रूप से, मुझे बहुत साफ-सुथरी डिज़ाइन पसंद हैं। एक प्रसिद्ध इतालवी डिज़ाइनर हैं - पिनिनफेरिना - जिन्होंने कहा कि कोई उत्पाद तब सही नहीं होता जब आपके पास इसमें जोड़ने के लिए और कुछ नहीं होता है, लेकिन जब आपके पास इससे दूर जाने के लिए कुछ भी नहीं होता है।स्वच्छ रेखाएं, स्वच्छ डिजाइन … मुझे वह दर्शन पसंद है। कभी-कभी, हालांकि, काश हम और अधिक साहसी होते और बाजार इसे स्वीकार करता।
Cyc: क्या आप विशेष रूप से यूके के लिए डिज़ाइन करते हैं?
MS: यूके के लिए, नहीं। हम यूरोपीय स्वाद के लिए डिजाइन करते हैं लेकिन हम कभी-कभी अलग-अलग उत्पाद बनाते हैं और अन्य देशों के लिए अनुकूलन करते हैं। कभी-कभी यह रंगों का एक ट्वीक होता है, कभी-कभी पूरी तरह से अलग डिज़ाइन होता है।
Cyc: आपको अपनी प्रेरणा कहाँ से मिलती है?
MS: हमें प्रो राइडर्स और टीमों के साथ अपने संबंधों से बहुत सारी प्रतिक्रिया मिलती है, और कपड़ों को और अधिक उन्नत बनाने के लिए उनके सुझावों का उपयोग करते हैं। कभी-कभी, हालांकि, पेशेवर ऐसी चीजें चाहते हैं जो बाजार के लिए पुन: पेश करना मुश्किल हो, इसलिए हम इसे थोड़ा संशोधित कर सकते हैं क्योंकि परिधान की कीमत बहुत अधिक होगी, वे लंबे समय तक नहीं टिकेंगे या वे बहुत तंग या चरम होंगे कटौती के संदर्भ में। हम अधिक से अधिक ध्यान दे रहे हैं कि हमारे ग्राहक ठीक उन्हीं उत्पादों के लिए पूछ रहे हैं जिनका उपयोग पेशेवर करते हैं, लेकिन भले ही आप एक गंभीर साइकिल चालक हों, यह सराहना करना बहुत कठिन है कि एक पेशेवर का शरीर कितना अलग है।इसलिए हम बहुत सारे गंभीर राइडर्स से फीडबैक भी लेते हैं जो पेशेवर नहीं हैं - इसलिए हमारी अपनी ग्रैन फोंडो टीम, सेंटिनी डी रोजा है। इन लोगों से हमें उपभोक्ताओं का दृष्टिकोण ठीक-ठीक मिलता है।
Cyc: सायक्लिंग कपड़े बहुत तकनीकी और उन्नत हैं। क्या हम सीमा के करीब हैं?
MS: मुझे लगता है कि हम अभी शुरुआत में हैं। मैं जीवन भर कंपनी में रहा हूं और 2000 से वहां काम कर रहा हूं। पैटर्न और कटौती के मामले में 15 वर्षों में बहुत सी चीजें बदल गई हैं। अभी कपड़ों पर बहुत शोध चल रहा है - वे किस प्रकार का डेटा एकत्र कर सकते हैं और वे शरीर और त्वचा की मदद कैसे कर सकते हैं। मुझे लगता है कि कपड़ा उद्योग वह है जहां भविष्य में बहुत सारी खोजें होंगी।
Cyc: नई रोमांचक तकनीकें क्या हैं?
MS: बहुत कुछ है, लेकिन जिन चीजों पर हम अभी काम कर रहे हैं, उनमें से एक इस तथ्य से जुड़ी है कि साइकिल चलाना बड़ा और बड़ा होता जा रहा है और हमें लगता है कि हमें पर्यावरण के लिए कुछ करना होगा – 90% हम जो उत्पाद बनाते हैं, वे मानव निर्मित कपड़े हैं, और इन्हें उपयोग के बाद निपटाना मुश्किल होता है।इसलिए हम अभी जो काम कर रहे हैं, उनमें से एक यह है कि हम उपयोग की गई सामग्री का पुन: उपयोग या पुनर्चक्रण कर सकते हैं ताकि जब हम बाजार में कुछ नया डालते हैं तो हमें पता चलता है कि हम उस चीज से भी निपट रहे हैं जिसे उपभोक्ता फेंक सकता है।
Cyc: जब आप नए कपड़े बनाते हैं, तो क्या आप सही फैब्रिक तकनीक की तलाश करते हैं, या तकनीक परिधान को निर्देशित करती है?
एमएस: दोनों तरह से। यदि आप एक आवश्यकता से शुरू करते हैं, तो आप बाजार पर कुछ [एक उपयुक्त कपड़े] खोजने की कोशिश करते हैं जिसका आप उपयोग कर सकते हैं - या आप इसे थोड़ा संशोधित कर सकते हैं। कभी-कभी यह दूसरी तरह से होता है, उदाहरण के लिए हमारे एक्वाज़ेरो कपड़ों के साथ। Acquazero उपचार हमारे द्वारा विकसित नहीं किया गया था, लेकिन इसे उस कंपनी द्वारा प्रस्तुत किया गया था जिसने इसे शोध और बनाया था, और हमने सोचा कि यह इतना अच्छा विचार था कि हमने इसके आसपास उत्पादों की एक पूरी श्रृंखला का उत्पादन किया। यह सांस लेने की क्षमता या लोच को बिल्कुल भी बदले बिना कपड़े को पानी प्रतिरोधी बनाता है।
Cyc: सायक्लिंग परिधान के लिए उचित मूल्य क्या है? उदाहरण के लिए, क्या बिबशॉर्ट्स की एक जोड़ी के लिए €300 बहुत अधिक है?
MS: उत्पादन में शामिल होने और किसी चीज़ के उत्पादन की सही लागत जानने के कारण, मैं आपको बता सकता हूँ कि किसी चीज़ के लिए मैं खुद भुगतान करने की एक सीमा है क्योंकि मैं पहचान सकता हूँ कि मैं जो पैसा खर्च कर रहा हूँ वह कब लायक है यह अच्छी सामग्री और अच्छे उत्पादों के संदर्भ में है, और केवल 'ब्ला ब्ला ब्ला…' क्या है। हमारा मूल्य निर्धारण उस दर्शन का परिणाम है जो मेरे पिताजी से आता है। वह हमेशा हमारे उत्पादों के लिए सही कीमत की पेशकश करना चाहता था। हम उन्हें और अधिक महंगा बना सकते थे और शायद लोग अभी भी उन्हें खरीदेंगे, लेकिन मेरे पिता के लिए अगर उत्पाद की कीमत उचित है तो यह ग्राहकों के लिए अच्छा है।
Cyc: बाजार में बहुत सारे नए ब्रांड हैं? क्या आपको लगता है कि बहुत अधिक हैं?
MS: तथ्य यह है कि हाल ही में हमारे पास इतने सारे ब्रांड हैं - कई 10 साल से अधिक समय बीत चुके हैं - इसका मतलब है कि साइकिल एक उद्योग के रूप में बढ़ रही है और यह एक सकारात्मक बात है। दूसरी ओर, कुछ ब्रांड सिर्फ इसलिए हैं क्योंकि साइकिल चलाना बढ़ रहा है और कभी-कभी यह नहीं पता होता है कि वे क्या कर रहे हैं - यह मार्केटिंग के बारे में अधिक है, और यह कई मायनों में दुखद है, क्योंकि मैं हमेशा वही खरीदना चाहता हूं जो खरीदने लायक है।
Cyc: क्या ऐसे ब्रांड हैं जिनकी आप प्रशंसा करते हैं?
MS: [हंसते हुए] इसका जवाब देना मेरे लिए एक मुश्किल सवाल है… मैं ईमानदारी से उन ब्रांडों की प्रशंसा करता हूं, बिना नाम लिए, जो वास्तव में अपने उत्पादों में अनुसंधान और नवाचार डालते हैं। मैं उन लोगों की प्रशंसा नहीं करता जो, मेरी राय में, अपने उपभोक्ताओं के पैसे चुरा रहे हैं, वे उत्पाद बेचने से ज्यादा धुआं बेच रहे हैं।
Cyc: शांतििनी का गिरो डी'टालिया के साथ एक लंबा इतिहास है, और जर्सी को प्रायोजित करता है। दौड़ के साथ आपका रिश्ता कितना महत्वपूर्ण है?
एमएस: यह बहुत महत्वपूर्ण है। गिरो इटली में सबसे बड़ी दौड़ है और दुनिया की सबसे बड़ी दौड़ में से एक है, और मेरी राय में यह परिदृश्य और दौड़ में प्रतिस्पर्धा के मामले में सर्वश्रेष्ठ में से एक है। गिरो डी'टालिया को देखना हमेशा बहुत रोमांचक होता है, अक्सर अन्य दौड़ की तुलना में अधिक।यही कारण है कि हम इस तरह की दौड़ से जुड़ना पसंद करते हैं - यह हमारी पृष्ठभूमि के बारे में बहुत कुछ दिखाता है क्योंकि हम वास्तव में एक रेसिंग ब्रांड हैं। यह तथ्य कि हम 20 साल बाद भी साथ हैं, यह दर्शाता है कि रिश्ते को दोनों तरफ से एक जैसा महसूस किया जाता है।
Cyc: आपके पिता के लिए यह महत्वपूर्ण था कि आपने इटली में उत्पाद बनाए। क्या यह जारी रहेगा?
MS: अगर यह हमेशा के लिए जारी रहता है तो मैं नहीं कह सकता क्योंकि ऐसी चीजें हैं जिनकी भविष्यवाणी करना मुश्किल है। लेकिन हमारे पास कर्मचारियों का टर्नओवर बहुत, बहुत कम है, और हमारे पास ऐसे कर्मचारी हैं जो 40 वर्षों से हमारे साथ हैं। इसका मतलब है कि कंपनी के लिए बहुत मजबूत प्रतिबद्धता है। हमारे लिए यह कहना आसान होगा कि हम लागत बचाना चाहते हैं और कहीं और स्थानांतरित करना चाहते हैं और लोगों को यहां से हटा देना चाहते हैं, लेकिन यह एक पारिवारिक कंपनी है और हम बैलेंस शीट पर केवल अंतिम संख्या नहीं देखना चाहते हैं, बल्कि यह भी हमें क्या बनाता है कि हम क्या हैं। मुझे यह तथ्य पसंद है कि बहुत सारे परिवार काम कर रहे हैं और हमारे द्वारा दिए गए काम के लिए धन्यवाद कर रहे हैं, और इससे मुझे अतिरिक्त पैसे या किसी और चीज़ से कहीं अधिक संतुष्टि मिलती है।
Cyc: रेप्लिका जर्सी - क्या आपको लगता है कि सामान्य सवारों के लिए इन्हें पहनना ठीक है?
MS: केवल वही जो मुझे लगता है कि पहनना थोड़ा मुश्किल है, वह विश्व चैंपियन है। इंद्रधनुष जर्सी वह है जिसमें आपको कम से कम बाइक पर घूमने के लिए वास्तव में हिम्मत चाहिए। बाकी, क्यों नहीं?
Cyc: आप कैसे तय करते हैं कि आप rpro-प्रायोजित टीमों में से कौन सी जर्सी प्रतिकृति के रूप में तैयार करें?
MS: कभी-कभी यह मुश्किल होता है। कई बार हमने कहा है, 'उस टीम की जर्सी बहुत अच्छी लगती है - चलो इसे संग्रह में इस्तेमाल करते हैं,' और फिर आप लोगो को हटा देते हैं और यह अब और अच्छा नहीं दिखता है। एक बार लिक्विगास टीम के साथ हमने एक अविश्वसनीय डिज़ाइन बनाया - इसमें छाती और लिक्विगास लोगो पर नीचे की ओर जाने वाली रेखाएँ थीं। हमने इसे बाजार के लिए बदलने और बदलने की कोशिश की, लेकिन प्रायोजकों के नाम के बिना यह काम नहीं कर सका।
साइक: क्या आप ज्यादा सवारी करते हैं?
MS: मैं सवारी करता हूं, लेकिन प्रतिस्पर्धात्मक रूप से नहीं, सिर्फ इसलिए कि मुझे सवारी करना पसंद है। आम तौर पर मैं सर्दियों में सवारी नहीं करता, क्योंकि मुझे ठंड पसंद नहीं है! मैं या तो स्की नहीं करता - मैं एक समुद्र तट व्यक्ति के रूप में अधिक हूं।मेरी बेटी 10 साल की है और हम उसे अपने साथ राइड पर ले जाना शुरू कर रहे हैं। उसके पास यह सुपर-क्रेज़ी छोटी रेस बाइक है - वह इस पर सुंदर है। उसके दादा को उस पर बहुत गर्व है।
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